阿里巴巴的市值已经逼近3000亿美元。与此同时，这家公司也正在发生一些微妙的变化，来应对下一阶段的增长。

刚刚过去的“双11”购物节已经成了阿里巴巴这些变化的集中表现。除了继续关注当日的总成交额之外，阿里巴巴开始强调移动端的交易额和占比，开始关注跨境电商和国际化，这是以往“双11”中都没有被突出的新内容。同时，它背后的蚂蚁金融服务集团刚刚脱离了筹建阶段，与阿里巴巴集团划清了利益关系和范围，开始独立运营——就像我们此前所评论的那样，当淘宝和天猫等电商平台已经成为了一门成熟的生意，蚂蚁金融服务集团和互联网金融业务已经成了阿里巴巴真正的未来。而且我们还注意到，它正在“去阿里化”，试图摆脱对阿里电商平台的依赖，建立起独立的互联网金融版图。

或者可以这么说：蚂蚁金融、移动、国际化，是阿里巴巴现阶段和接下来一段时间的关键词。

阿里巴巴董事局副主席蔡崇信不久前接受了《华尔街日报》的采访，也谈到了这几件事。具体到业务层面，蔡崇信谈到，阿里巴巴正在做的事情有：支付宝正与苹果讨论合作，计划把Apple Pay引入中国；阿里巴巴正在与LINE和Kakao等移动IM应用讨论合作的可能性，一起“制衡”微信；在美国市场的扩张上，阿里巴巴将会采取收购和业务扩展同时进行的策略。

一起来看看蔡崇信是怎么说的：

与苹果合作：联手引入Apple Pay，支付宝团队参与

2周前，在华尔街日报的WSJ D.Conference大会上，一张马云和库克的合照曾经引起轰动。更轰动的是，两人都表示了对合作这件事的看好——他们正在积极地讨论阿里巴巴和苹果合作的可能性。果然，蔡崇信对《华尔街日报》证实，阿里巴巴和苹果确实正在讨论合作，而切入点是苹果新的支付服务Apple Pay，还披露了不少合作细节内容。

蔡崇信说，合作的很多事情两方面还在谈判，已经有很多工作正在实施当中了。一种最有可能的合作方式是，支付宝提供账号和后台的服务接入Apple Pay，当用户使用Apple Pay时，可以直接调用他的支付宝账户。这与Apple Pay目前在美国与一些支付平台合作伙伴的合作方式相同。

而在中国，Apple Pay和支付宝的合作有着不同的意义。蔡崇信说，阿里巴巴和苹果的合作能够帮助Apple Pay在中国落地提供两方面的支持：1）在监管层面，如果人们想要在国内使用Apple Pay，必须要受到监管限制。而支付宝拥有相关的牌照，可以帮助到Apple Pay的运营；2）运营方面，如果想要在前端使用Apple Pay，后端调用支付宝的系统，两个系统必须完成对接。另外，比如在每天结束时，支付宝都需要筹集通过Apple Pay进入到支付宝账户的储备款，整个现金流必须非常平滑，这其中也需要很多技术上的工作。而作为实施主体，彭蕾和支付宝的团队也都参与到了讨论和实施当中。

另外，《华尔街日报》还问到了蚂蚁金服和阿里巴巴集团的关系。蔡崇信引述IPO前最新拟定的框架协议称，目前阿里巴巴和蚂蚁金服集团之间的利益分成有两个选择，一种是固定地分享三分之一的利润，另一种是直接回购三分之一的股份。蔡崇信也承认，很多投资者认为第二种更好，因为涉及到股权的持有，而利润分成只是一纸合约，但他更强调，后一种持股的方式很可能受到监管而不能实现。要知道，马云曾经在“双11”公开表示过，蚂蚁金服集团可是想要在A股上市的。

蔡崇信又一次表示，蚂蚁金服集团没有上市的时间表。这话2012年彭蕾也说过。

阿里巴巴正在跟LINE和Kakao等公司讨论合作的可能性，共同与微信竞争

显然，阿里巴巴发现来往已经无法承担起与微信正面对抗的重任了。虽然来往的声势逐渐衰弱，阿里巴巴也并没有放弃移动IM，它开始在独立IM公司中寻找盟友和合作关系。

蔡崇信说，移动IM仍然是阿里巴巴很关心的领域：因为在移动互联网中，用户的来源是碎片化的，而移动IM是一个移动流量的集中点。

他透露，很多独立的IM公司在进入中国的时候都会与阿里巴巴讨论合作事项。显然它们进入中国时不会接触腾讯，因为跟微信是直接竞争对手关系。而双方经常会坐到一起，开个头脑风暴讨论会什么的——在这些公司中，也包括LINE和Kakao这样的明星移动IM公司。蔡崇信还说，阿里巴巴的BD团队正在积极地寻找可能的合作伙伴。

阿里巴巴在美国：投资本土公司，短期专注跨境电商，长期要为美国本土消费者服务

除了跨境电商之外，阿里巴巴一直是中国公司国际化扩张中的重要玩家。而蔡崇信也是阿里巴巴在美国进行投资并购的主要人物。在他的主导下，阿里巴巴在美国投资了诸如ShopRunner、Lyft、Kabam和Tango等各个领域的公司。

而谈到在美国市场的业务扩张时，蔡崇信说这分为两个方面：在投资方面，阿里巴巴的战略是向美国的本土公司投资，持有小部分股份，而这些公司是本土企业家运营的。阿里巴巴之所以支持企业家是因为，他们想要进入美国市场，支持增长，以及理解美国人是怎么创新的；在生意方面，核心的一点是，不管阿里巴巴是否要在美国市场开展针对美国消费者的服务，这都是他们长期的兴趣所在。而在当下，阿里巴巴的关注点还是聚焦于跨境贸易，比如帮助美国小商家和卖家，甚至一部分大商家（比如“双11”中的costco），给他们接触到3亿中国消费者的机会。

而且，阿里巴巴并不会为投资和并购设定预算——理由很简单，他们所在的行业正在快速变化，科技创新时时刻刻都在发生，显然它们在预算方面需要更大的灵活性。

最后，蔡崇信还落脚到了阿里巴巴的增长问题上。他说，“我想我们的定位非常好，因为电商在中国的渗透度仍然很低。我们把我们的目标市场看作是中国所有的消费市场，这是一个3.4万亿规模的经济。现在电商在中国消费市场中只有9%的渗透率，所以仅仅是从渗透率来看，阿里巴巴还有很多增长空间。阿里巴巴平台上目前有3亿活跃顾客，但这只是中国一半的互联网人口，四分之一的总人口。我们很幸运地搭上了宏观经济的顺风车，剩下的只需要我们执行就好了。”

（《华尔街日报》采访蔡崇信全文请见：Q&A: Alibaba Senior Executive On Apple, M&A and U.S. Plans）

题图来自Cnet