估值38亿美元的Pinterest,正在认真考虑“赚钱”这件事

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在被媒体频繁报道,估值不断飙高后,Pinterest正在进入一段平稳的上升期。它太需要在盈利能力上给投资人一个答复了,毕竟,它已经是一家总计融资5.64亿美元,估值高达38亿美元的公司。

Pinterest确实正在认真考虑“赚钱”这件事。

早在去年,Pinterest就宣布开始小规模地测试Promoted Pin服务。Promoted Pin与普通图片的区别在于,它拥有一个“Promoted”标签。在触发此标签的详细内容后,你会看到这张图片的简介和它所指向网页链接,而此类图片往往是包含相关类别产品的。

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Pinterest CEO Ben Silbermann曾表示过用户在Pinterest上绝对不会看到条幅广告,因为这样会极大地干扰用户浏览。而在Promoted Pin的测试中,这家公司也试图将对用户的打扰降到最低。在Pinterest的最初测试中,推广内容只被设置在了少部分搜索结果中。比如,Darth Vader(黑武士)的装备只会在你搜索Halloween(万圣节)时出现。

这项商业化的试水在去年十月份开始测试,而根据《华尔街日报》的报道,Pinterest将在今年第二季度正式开始销售这一类型的广告。 这家公司刚刚任命的负责合作伙伴的主管Joanne Bradford最近表示,Pinterest肯定会做出用户喜爱的、精巧的广告。

在经历了爆发式增长后,拥有巨大女性用户的Pinterest已经成为主流社交平台,而它对电商网站的转化率尤为值得关注。PingWest曾在《“黑色星期五”期间哪个社交网站对商家更有用?答案是Pinterest》中有过关于其转化率的报道:IBM在一份报告中指出,Pinterest所带来的用户的平均每单花费比Facebook带来的用户的平均值高出77%。虽然Facebook用户的成交量远高于Pinterest用户,但考虑到两者用户量的差距,这一报告还是证明了Pinterest的潜在商业价值。

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 Promoted Pin只是Pinterest试水商业化的其中一步。在今年3月13日,Pinterest在页面中增加了Gifts频道,没错,你在这里能找到的只有精美的产品。而在这个频道中,Pinterest还提供了价格筛选功能,帮助用户根据自己的消费能力过滤所展示产品。它们的价格区间从50美元到200美元不等。在这个页面上的每一张图片都会连接到相应的小型电商网站,方便用户购买,而Pinterest则可以通过导入的流量产生收入。

用户在Gifts频道浏览商品类似于逛街,“Pin it”得动作则相当于把产品“放入购物车”。而Pinterest Pin服务帮助商家直接使相关产品的图片接触到拥有特定需求的用户(你搜索的很可能就是你想要的),这种方式与搜索引擎的商业化方式如出一辙,只不过将链接换成了图片。考虑到Pinterest强大的转化率,这家公司潜在的商业价值也许对得起它不低的估值。

在去年,Pinterest曾被频繁质疑它的盈利能力,而它的创始团队在众多场合下也对此闭口不谈。估值达到38亿美元的Pinterest必须考虑赚钱的事了,你看,他们正走在这条路上。

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